成立 2 年◈✿✿，卖鸡脚筋的懒吃侠◈✿✿，却在近一年时间里快速飞升◈✿✿，成为抖音鸡脚筋类目下的行业老二◈✿✿，与第一名不分上下AG凯发k8真人娱乐◈✿✿，◈✿✿。蝉妈妈数据显示◈✿✿，

　　不过◈✿✿，懒吃侠不是鸡脚筋品类的开创者◈✿✿，也不靠砸钱买流量出圈◈✿✿，而是靠拿下抖音的电竞少年们◈✿✿，成为这一品类的佼佼者◈✿✿。

　　用数据来说明◈✿✿。早在 2021 年就入驻抖音的趣享派◈✿✿，采用的是典型的覆盖所有人的品类打法◈✿✿。但是从蝉妈妈近 30 天内的数据看◈✿✿，仅专攻电竞少年的懒吃侠却卖得更好些◈✿✿。近 30 天内◈✿✿，懒吃侠销售额在1000w～2500w之间◈✿✿，同比增加458.87%◈✿✿。而趣享派在 750w～1000w 之间◈✿✿。

　　懒吃侠是怎么靠电竞少年打响品牌知名度的？现在连零食品牌也要学会抓人群了吗？对零食细分品类◈✿✿、小体量的品牌而言◈✿✿，又有哪些启发意义？

　　对电竞少年们来说◈✿✿，晚上长达两三小时甚至更多的游戏时长里凯发k8一触即发◈✿✿，◈✿✿，有大量碎片化的休息时间◈✿✿，短则十几秒◈✿✿，长则几分钟◈✿✿。在这么短的休息时间里◈✿✿，其实能吃的零食并不多◈✿✿。举个例子◈✿✿，辣条就不算是最优选◈✿✿。用手抓着吃辣条会脏手◈✿✿，还得快速在游戏开局前把手擦干净避免弄脏键盘鼠标◈✿✿。

　　官方资料显示◈✿✿，2024 年◈✿✿，一名游戏大主播在一次直播打游戏的过程中◈✿✿，无意间尝到了懒吃侠的鸡脚筋◈✿✿。一口一个鸡脚筋电竞◈✿✿，◈✿✿，不脏手◈✿✿，味道也十分筋道◈✿✿，非常适合电竞少年“随时随地大小吃”◈✿✿。于是乎◈✿✿，这名主播疯狂安利给直播间的粉丝们◈✿✿。

　　这一苗头被懒吃侠的老板捕捉到了◈✿✿。作为一名游戏爱好者◈✿✿，懒吃侠老板十分了解游戏圈◈✿✿，也更了解这群电竞少年们◈✿✿。把鸡脚筋打造成电竞少年的“人类猫条”（意思是人类难以抗拒好吃的零食）◈✿✿，或许能快速引爆销量◈✿✿。随后◈✿✿，懒吃侠调转了达人合作方向◈✿✿。刀法观察官方账号信息◈✿✿，发现懒吃侠的蜕变经历了两大阶段◈✿✿：

　　第一阶段（2023 年 9 月～2024 年 9 月）◈✿✿：卖品类◈✿✿。输出鸡脚筋新品类的特色◈✿✿，即便是和主播合作◈✿✿，也基本是泛娱乐主播◈✿✿，并无明确的人群指向◈✿✿；

　　第二阶段（2024 年 10 月～至今）◈✿✿：找人群卑弥呼◈✿✿。和电竞大主播们开展合作◈✿✿，专门把鸡脚筋卖给电竞少年◈✿✿，让他们在游戏之余◈✿✿，吃上一两包鸡脚筋◈✿✿。

　　靠着绑定电竞少年◈✿✿，懒吃侠一跃成为抖音渠道内鸡脚筋品类的第二大头部品牌◈✿✿。蝉妈妈数据显示◈✿✿，近 366 天内◈✿✿，有 243 家品牌都在做鸡脚筋◈✿✿。在品牌集中度上◈✿✿，排名第一的是“老大哥”趣享派◈✿✿，第二名便是“黑马”懒吃侠◈✿✿。

　　从商品受众上也能看到懒吃侠的与众不同◈✿✿。过去一年的抖音大盘里◈✿✿，鸡脚筋的受众们有51.52% 皆为女性用户◈✿✿，年龄集中在 18-23◈✿✿、24-30 岁居多◈✿✿。而懒吃侠则相反◈✿✿，77.2% 皆为男性用户◈✿✿，且18-23 岁是品牌的主力人群◈✿✿。

　　靠着这群爱打游戏的电竞少年们◈✿✿，懒吃侠在近一年时间里◈✿✿，销售额快速突破 1 个亿凯发K8国际娱乐◈✿✿，和趣享派在抖音分庭抗礼◈✿✿。

　　从懒吃侠的例子中◈✿✿，我们能发现一个值得关注的变化◈✿✿：在过去凯发K8国际娱乐◈✿✿，零食服务的是一大群人◈✿✿，不分男女老少◈✿✿。就像乐事薯片全家都能一起吃◈✿✿。但现在游戏设计◈✿✿，零食也可以只服务好一群人◈✿✿，满足他们的需求◈✿✿，从而做大做强◈✿✿。

　　在场景上◈✿✿，零食品牌们发现◈✿✿，不能只把零食聚焦在追剧◈✿✿、办公摸鱼◈✿✿、游戏的传统场景里◈✿✿，还有更为具象化的夜宵◈✿✿、早餐◈✿✿、睡前场景◈✿✿。这些场景往往也是消费者更容易嘴馋◈✿✿，需要进食阶段◈✿✿。

　　其次是在人群选择上◈✿✿，品牌们也开始逐步细化◈✿✿，吃零食的不是只有都市白领党◈✿✿、大学生人群◈✿✿。从场景+需求出发◈✿✿，把目标消费者分为◈✿✿：健身爱好者凯发K8国际娱乐◈✿✿、减脂党◈✿✿、懒人配菜党◈✿✿、孕妇等凯发天生赢家一触即发◈✿✿，◈✿✿。懒吃侠便是切中了电竞少年的游戏时间◈✿✿，从而创造了一炮而红的成绩◈✿✿。

　　从懒吃侠的种种营销动作来看◈✿✿，其实并不复杂◈✿✿，没有什么高难度的操作性◈✿✿。但却完美击中了电竞少年们的痛点和痒点◈✿✿，让他们买了一包又一包的鸡脚筋送懒吃侠“出道”◈✿✿。

　　目前来看◈✿✿，懒吃侠主要锁定了腾讯近两年推出的全新端游◈✿✿，《无畏契约》（别名◈✿✿：瓦罗兰特◈✿✿、瓦）卑弥呼◈✿✿。这是懒吃侠能够在短时间内击穿尽可能多的电竞少年的关键一步◈✿✿。

　　在去年第三季度财报中◈✿✿，腾讯游戏三次提到《无畏契约》对业绩的贡献之大卑弥呼◈✿✿，这款游戏还在该季度成为腾讯国内 PC 端游产品中收入最高的游戏◈✿✿。就在前不久◈✿✿，官方宣布该款游戏国服峰值在线 万◈✿✿，也成为全球 PC 平台在线]◈✿✿。就连高强度强度冲浪的网友们◈✿✿，往往也会因为“瓦学弟”“收徒”“打瓦”“菜就多练”等热梗认识到这款游戏的存在◈✿✿。

　　一方面是因为游戏本身足够吸引人◈✿✿，另一方面是腾讯游戏在背后大力推动◈✿✿，用创意的内容营销让这款游戏在抖音上走红◈✿✿。

　　跟时下最热门的端游游戏绑定◈✿✿，就是懒吃侠蹭上的东风◈✿✿。游戏热度高◈✿✿，就有足够多的电竞少年关注◈✿✿，而懒吃侠下一步便是如何让电竞少年们为鸡脚筋心动◈✿✿。

　　品牌找到了抖音最有热度和个人魅力的无畏契约游戏主播们◈✿✿，与其深度绑定◈✿✿，借 IP 的魅力为鸡脚筋宣传造势◈✿✿。

　　以目前懒吃侠深度绑定无畏契约的头部主播@HangHang 为例◈✿✿。蝉妈妈数据显示◈✿✿，该主播粉丝数达 449.1w◈✿✿，属于肩部达人◈✿✿。懒吃侠选择与该主播深度绑定◈✿✿，让主播在直播打游戏时进行宣传即可◈✿✿，活像一位品牌的野生代言人◈✿✿。

　　在直播间宣传产品的方法也并不复杂◈✿✿。用鸡脚筋奖励打得好的队友们◈✿✿；在游戏间隔期间◈✿✿，随手打开一包鸡脚筋并宣传其又脆又香的卖点◈✿✿，“鸡脚筋我只吃懒吃侠”◈✿✿；又或是在游戏失利时拿起一包鸡脚筋朝天拜拜◈✿✿，还说上一句“伟大的鸡脚筋之神”……

　　和传统直播间卖货不同◈✿✿，这种极具 IP 个人魅力的发挥反而让主播的粉丝们纷纷种草天生赢家 一触即发◈✿✿，◈✿✿，甚至还诞生了许多产品热梗◈✿✿。

　　以 主播@HangHang 举例◈✿✿，虽然粉丝数并非绝对头部主播◈✿✿，但相比起其他赛道而言◈✿✿，游戏赛道的粉丝黏性高◈✿✿，直播间流失率也相对较低◈✿✿。

　　在直播间表现上◈✿✿，蝉妈妈数据显示◈✿✿，近 30 天内◈✿✿，直播场次为 43 场◈✿✿，场均观看人次 233.9w◈✿✿，平均停留时长在 6～9 分钟左右◈✿✿，累计观看超 1 亿次观看◈✿✿。和粉丝数达 2000w 的头部情感达人@陶白白Sensei 对比卑弥呼◈✿✿，近 30 天内◈✿✿，直播场次为 18 场◈✿✿，但场均观看人次只有 18.8w◈✿✿，且平均停留时长在 1～8 分钟大幅波动◈✿✿。

　　从这些数据可以看出◈✿✿，@HangHang 直播间的用户观看数相当之高◈✿✿，可以说◈✿✿，有一半的粉丝们都在直播间“蹲着”◈✿✿，且他们更愿意停留在直播间内观看主播操作◈✿✿。如果说◈✿✿，长视频能够帮助品牌做深度心智◈✿✿，那么◈✿✿， 用户流失率低且直播时间长的游戏直播也适合做品牌的深度心智◈✿✿。

　　另外◈✿✿，《无畏契约》这款游戏天然带有较强的社交属性◈✿✿，游戏爱好者们都希望能有一个社区供大家交流◈✿✿，也会在无形中强化主播的粉丝黏性◈✿✿。比起其他赛道◈✿✿，游戏主播的粉丝群们总是人满为患◈✿✿。

　　截止 5 月 12 日◈✿✿，蝉妈妈数据显示◈✿✿，粉丝数 449.1w 的主播@HangHang◈✿✿，粉丝团人数就高达272.2w◈✿✿。相当于近一半的关注用户们都进去了主播的粉丝群◈✿✿。

　　正因此◈✿✿，和主播 IP 强绑定的鸡脚筋卑弥呼◈✿✿，在电竞少年一圈又一圈的社交讨论中◈✿✿，鸡脚筋不仅扩大了名声◈✿✿，懒吃侠也因此受益凯发K8国际娱乐◈✿✿，甚至还成为了一枚社交货币◈✿✿。正如一位网友评论道◈✿✿：“鸡脚筋的意义早已不是零食”◈✿✿。

　　不过◈✿✿，由于游戏直播的特殊性◈✿✿，懒吃侠没有选择在直播间内挂黄车链接（耽误用户观看游戏画面）◈✿✿，只能在主播的橱窗上展示◈✿✿。也就是说◈✿✿，主播在直播过程中没办法做到丝滑转化凯发k8天生赢家一触即发官网◈✿✿，◈✿✿。为了弥补这一缺点◈✿✿，懒吃侠选择和腰部◈✿✿、尾部的达人合作◈✿✿，在其合作账号内发布主播的游戏直播切片和主播的宣传语◈✿✿，还在视频下方挂上小黄车链接卑弥呼◈✿✿。多次利用主播个人 IP凯发K8国际娱乐◈✿✿，借势能转化为动能卑弥呼◈✿✿。

　　除此以外◈✿✿，懒吃侠还和该位主播及其女友联动◈✿✿，发布联名包装◈✿✿，甚至在宣传中还会强调买鸡脚筋送主播小卡等周边◈✿✿，将 IP 的影响力放到最大化◈✿✿，和电竞少年们进一步拉近距离◈✿✿。

　　总而言之◈✿✿，懒吃侠的走红是因为抓住了抖音上最热门的端游游戏风口◈✿✿，其次和大主播深度绑定◈✿✿，借 IP 的魅力快速起飞◈✿✿，成功打进电竞少年的圈子里◈✿✿，成为他们游戏时间的一部分◈✿✿。

　　事实上◈✿✿，我们也看见越来越多的品牌开始从场景+人群的角度出发凯发K8国际娱乐◈✿✿，而不是用卖品类的思维做线上◈✿✿。比如◈✿✿，盐津铺子的鹌鹑蛋便找到了早餐场景◈✿✿，甚至成为了正餐搭配◈✿✿。在抖音上爆火◈✿✿，专门做素食低卡零食的品牌不荤主义切中了减脂党◈✿✿、健身人群的减脂解馋需求◈✿✿。

　　对于那些想要在抖音发力的新零食品牌而言◈✿✿，找准人群+场景凯发K8国际娱乐◈✿✿，打穿核心圈层◈✿✿，或许更容易成为新赛道的黑马◈✿✿，在目标人群里稳住心智◈✿✿，不被竞品所取代◈✿✿。